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Quelles sont les bonnes questions préalables à se poser ?

Je croise parfois la route d’inventeurs, de porteurs de projets, et de créatifs qui ont des idées dans les cartons, qui se demandent si ils vont se lancer ou pas, si c’est leure meilleure carte ou un plan B éventuel, bref, qui se demande si cela fait du sens de se lancer dans la rédaction d’un business plan.

Certains pensent que c’est une absolue nécessité, d’autres que c’est une perte de temps, puisque nous savons bien que le plan ne se réalisera jamais comme prévu.

Que ce soit avant la création de l’entreprise ou dans une phase d’expansion ultérieure: le business plan constitue surtout le document central de la planification d’entreprise, celui qui permet de partager une compréhension de ce que l’on souhaite faire avec d’autres. Il peut être utilisé pour l’analyse de la situation actuelle, la définition des objectifs commerciaux concrets et la planification des besoins en capital et en financement.

Souvent bloqué entre l’effort requis et l’intérêt de l’exercice, ils hésitent avant de se lancer.

Pour vous aider, voici quelques petits pas dans la bonne direction.

Que faire avant la rédaction complète ?

Voici quelques bonnes questions à se poser avant de décider de se lancer (ou pas) dans la rédaction d’un business plan complet et de valider que vous connaissez suffisamment bien la taille de votre marché cible, sa dynamique et la part de marché réaliste que vous pouvez espérer conquérir.

Les 15 premières questions à se poser

1. Votre marché est-il local, national, mondial?

2. Combien de clients pouvez-vous espérer? Comment allez-vous les trouver, les convaincre ?

3. Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d’offre?

4. De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance?

5. Votre activité est-elle B to B (business to business) – clientèle d’entreprises – ou en B to C (business to consumer) – en relation directe avec le consommateur final ? Des variantes existent (B2B2C business to business to customers, B2G pour business to governement)

6. Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché?

7. Quels sont les critères d’achat de vos clients? Sont-ils loyaux et captifs?

8. Quels sont les bénéfices clients de votre produit ou de votre service?

9. Etes-vous en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre existante?

10. Quelle est votre vision et en quoi votre entreprise est-elle unique en son genre?

11. Quelles sont vos compétences clés et vos points forts ?

12. Quelle est votre stratégie d’entreprise ?

13- Quelles sont les opportunités et les risques que présente votre marché cible ?

14- Quels sont vos objectifs commerciaux à court, moyen et long terme ?

15- Comment allez-vous atteindre ces objectifs commerciaux ?