Depuis le 6 Juin 2019, la commission européenne a lancé le dispositif EIC Accelerator Pilot dans le cadre du Conseil européen de l’innovation.

Cet outil de financement et de business coaching s’inscrit dans l’objectif de faire de l’Europe une place forte de l’innovation et de l’entrepreneuriat.

A l’instar de son prédécesseur, le dispositif Instrument PME qui a permis de soutenir plus 4 700 projets innovants, l’EIC Accelerator est à destination exclusive des PME porteuses de concepts novateurs susceptibles de façonner de nouveaux marchés en Europe et dans le monde.

Depuis 2018, je suis un des business coach qui accompagnent les PME dans leurs développement commercial, à travers du coaching sur leurs modèles de vente, sur les systèmes d’information qu’ils utilisent, sur leur capacité à animer un réseau de vente indirecte ou de distributeurs, ou sur leurs recherches de partenaires.

J’ai eu notamment la chance de travailler avec plusieurs PME innovantes dans des secteurs de pointe:

  • objets connectés (smart building, extrusion de profilés), en Belgique,
  • imagerie satellitaire pour le marché énergie et gaz liquéfié, en France
  • recyclage de déchets de biomasse, production et stockage d’hydrogène, en France
  • intelligence artificielle et machine learning pour le diagnostic et la détection d’infarctus, au Danemark
  • système innovant de propreté pour la collecte et le tri des déchets urbains dans les hyper-centres piétonniers, en Belgique
  • matériaux innovants pour remplacer des métaux toxiques dans les gaines de ventilation en métal et dans les conduites d’aération, par des nouveaux matériaux non toxiques notamment en cas d’incendie, afin de décarboner, et de compléter la filière bois et d’équiper les préfabriqués, en Suède.
  • technologie disruptive dans le BIM/CAD pour la visualisation architecturale en réalité virtuelle, en Suisse
  • alternatives de synthèse au kérozène, en Allemagne
  • écran tactile, utilisant la photonique, en Suisse.

Parmi ces PME, certaines ont gagné la phase 1 du programme Instruments PME (50K), d’autres la phase 2 du même programme (2,5 M).

Ces PME innovantes que je coache actuellement, se trouvent à :

  • Paris en France : Phase 1 et Phase 2
  • Hauts de France en France : Phase 1
  • Wallonie en Belgique : Phase 1
  • Copenhague au Danemark : Phase 2
  • Bruxelles en Belgique : Phase 1
  • Göteburg en Suède : Phase 2
  • Zürich en Suisse: Phase 1
  • Lausanne en Suisse: Phase 1
  • Karsruhe en Allemagne: Phase 2

Le business coaching a permis notamment de travailler avec les PMEs sur:

  • l’analyse de leur stratégie commerciale
  • l’élaboration des portraits robots des meilleurs partenaires possibles.
  • la recherche de partenaires clés (fournisseurs, distributeurs, clients)
  • l’amélioration de la coordination ventes/marketing
  • l’exploration de nouvelles opportunités de marché pour l’exploitation de leurs nouveaux produits et de leurs nouveaux prototypes
  • la validation de la proposition de valeur et du modèle économique
  • la recherche de compromis dans l’allocation des ressources pour les nouveaux produits.
  • la mise en valeur de leur meilleure référence commerciale
  • l’identification des points forts et différenciants de leur offre
  • la mise en relation avec des investisseurs potentiels
  • la rencontre de célébrités (comme Jeremy Rifkin) pour que leur dossier de recherche de fonds soit considéré comme éligible, évalué et comparé aux autres projets de même catégorie, et bien souvent, retenu.
  • la clarification des rôles et des responsabilités dans des contextes de crise de croissance.

Pour toute information sur ces sociétés ou si vous souhaitez obtenir des informations sur les possibilités de business coaching pour votre entreprise, n’hésitez pas à me contacter par email: yves.zieba@syntezia.com ou par téléphone au 0041795611054.